Étude de cas
+9 ventes/mois et -34% de coût par lead : l'IA au service de l'immobilier
+19%
de ventes
-34%
coût par lead
-61%
annonces improductives
<6 sem
ROI
Réseau Immobilier Neuf
France
Projections basées sur les données réelles du réseau et les performances mesurées des modules IA.
40
Commerciaux
44k
Biens en base
~10k
Annonces actives
48
Ventes/mois actuelles
1,2
Ventes/com/mois
SeLoger
+ autres portails
La problématique
44 000 biens, aucune stratégie de priorisation
~10 000 annonces publiées en continu sans critères objectifs de sélection. Estimation : 38% des annonces ne génèrent aucun lead en 14 jours, soit ~3 800 annonces improductives en permanence.
"On avait 44 000 biens en base et on en publiait 10 000 au feeling. On savait que c'était inefficace mais on n'avait aucun moyen de trier objectivement."
Attribution manuelle et leads perdus
Les leads sont distribués aléatoirement aux 40 commerciaux. Quand un commercial ne traite pas un lead, la redistribution manuelle prend en moyenne 4h30. Environ 15% des leads sont perdus (>48h sans contact).
Aucune visibilité sur la qualité des appels
Aucun appel n'est enregistré ni analysé. Les managers n'ont aucune visibilité sur la qualité des échanges. Le savoir-faire commercial des meilleurs vendeurs n'est pas structuré ni transmissible.
La solution déployée
Intelligence Marché + Scoring IA
- Scoring automatique des 44 000 biens sur 4 axes
- Sélection IA : biens les mieux scorés publiés en priorité
- Stop automatique des annonces improductives
Coaching IA
- Transcription automatique de 100% des appels
- Analyse sur 5 axes : posture, objections, différenciants, closing, lien client
- Feedback structuré avec conseils personnalisés
Dashboard + Attribution IA
- Vue temps réel : ventes, conversion, leads, annonces
- Matching IA : lead → commercial en temps réel
- Escalade automatique si lead non traité
Le dashboard en action
Vue du dashboard : KPIs temps réel, tunnel de conversion, alertes intelligentes
Les résultats projetés (6 mois)
Performance commerciale
Gestion des annonces
Coaching et montée en compétences
Retour sur investissement
<6 sem
ROI atteint
+33.5k€
Gains nets/mois
+402k€
Gains annuels
x9.2
Retour sur invest.
Gains nets estimés avec facteur prudence 70% : +282k€/an
Ce qu'ils en disent
"La plateforme a changé notre façon de travailler. On ne publie plus au hasard, on ne coache plus à l'aveugle. Chaque décision est informée par les données."
Directeur commercial
Réseau immobilier
"Plus d'un tiers de nos annonces ne généraient aucun lead. Le scoring a tout changé : on publie moins d'annonces, mais les bonnes."
Responsable annonces
Réseau immobilier
"Le coaching IA, c'est comme avoir un formateur qui réécoute chaque appel. Je sais exactement ce que je dois améliorer."
Commercial
Réseau immobilier
Les chiffres clés
44 000
biens scorés par l'IA
+19%
de ventes projetées
100%
des appels analysés
+402k€
gains annuels
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